現(xiàn)今，隨著茶行業(yè)的迅猛發(fā)展，茶葉市場需求旺盛，不少茶店都躍躍欲試，想在這個(gè)市場里占有一席之地。但是茶店競爭激烈，要如何在眾多茶店中脫穎而出呢？有人說依靠優(yōu)質(zhì)的茶葉。是的，茶葉品質(zhì)才是銷量的保證，但是會(huì)做茶就一定會(huì)賣茶么？
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有了好茶，接下來重要的就是要“出名”，怎么讓消費(fèi)者接觸到你，從而購買你的商品才是突破賣茶難這個(gè)難題的關(guān)鍵。
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1.拒絕“ 守株待兔”，增加曝光率
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現(xiàn)代的推廣，無非就是增加茶店的曝光率，讓更多的人看到你、認(rèn)識(shí)你，從而想要了解你，認(rèn)可你。相比于口耳相傳，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們更加習(xí)慣在購買商品前先在網(wǎng)上搜查相關(guān)信息，所以，增加茶店的曝光率無疑會(huì)大大促成茶店的銷售。
想要增加茶店的曝光率，僅憑熟客的口耳相傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需借助網(wǎng)絡(luò)力量推廣自身品牌。茶店應(yīng)意識(shí)到：光靠“守株待兔”地坐守門店以及傳統(tǒng)媒體的硬廣投放，早已不適用于當(dāng)下的茶葉市場。
2.?“出名”離不開渠道
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不過，實(shí)體茶店的局限正在于覆蓋面窄：知名度窄，銷售范圍窄。增加了茶店的知名度后，更要拓展茶店的銷售范圍，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷推進(jìn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”逐漸興起，而“互聯(lián)網(wǎng)+茶”，依然處于起步階段。在這個(gè)人人互聯(lián)、物物互聯(lián)的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有一席之地的茶店，將很快被大家所遺忘。
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而通過“互聯(lián)網(wǎng)+茶”來推廣自身，正是解決所有茶店銷售弊端的必走之路。不懂得順時(shí)而為的商家也不可能經(jīng)營好門店。
茶店要打破傳統(tǒng)思維局限，敢于嘗試新的市場推廣渠道，借力茶店新零售方式，開辟出一條自己的經(jīng)營之道。通過在微信朋友圈、小程序、京東、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宣傳，激發(fā)隱藏的客戶群體需求，增加消費(fèi)群體，拓寬銷售渠道。
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3.?品質(zhì)再好也需要品牌
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在這個(gè)品牌化生存的時(shí)代，茶店要生存，同樣也需要塑造品牌。茶店要重視品牌意識(shí)，精細(xì)品牌定位，懂得分析大眾消費(fèi)心理和能力，利用賦予品牌獨(dú)特內(nèi)涵的方式，先入為主地在消費(fèi)者心目中留下品牌印象。
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從店名、裝修、員工培訓(xùn)、導(dǎo)購語的規(guī)范等，到微信推廣、茶葉包裝、貨源品質(zhì)、店面活動(dòng)等，茶店的每一種投入，其實(shí)都是在樹立茶店的品牌。
不過，并不是每一個(gè)付出都會(huì)有回報(bào)的，只有茶店的所有行為都向著一個(gè)方向出發(fā)，做出自己茶店的產(chǎn)品特色和文化底蘊(yùn)，才能給消費(fèi)者留下“刻骨銘心”的印象。
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4.有內(nèi)涵，也有手段
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于傳統(tǒng)茶店來說，同質(zhì)化較嚴(yán)重，因此茶店要詳細(xì)的了解自己和周邊店面，從中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。用自己的長處去和別人的短處對(duì)比，就能很好的凸顯自己。
酒商也怕巷子深，茶店有優(yōu)勢卻不宣傳出來，消費(fèi)者就根本不會(huì)知道。其實(shí)消費(fèi)者都是很健忘的，一段時(shí)間不做宣傳就很容易被消費(fèi)者遺忘，只有進(jìn)行集中持續(xù)的宣傳才能收到效果。
在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，抓住眼球是王道，所以，“有內(nèi)涵，有手段”的茶店，才能長久地經(jīng)營下去。
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